Publié le 16 mars 2026 | Par Séverine FAVRE
Deux ans après la reprise de Bag’Innov SAS, Lionel Robert partage sa stratégie : développer des poches souples recyclables adaptées aux nouvelles attentes du marché et renforcer la visibilité de l’entreprise dans la filière viti-vinicole.
Lionel Robert est le dirigeant de Bag’Innov depuis 2024 (crédit photo : Bag’Innov)
Il y a deux ans, vous avez repris l’entreprise Bag’Innov en mettant en avant une gamme de poches souples recyclables. Pouvez-vous détailler ce choix ?
Lionel Robert : Contrairement aux autres fournisseurs de poches souples autoportantes, nous proposons des produits, sans aluminium ni PET, reconnus comme monomatériau avec plus de 95 % de plastique PE/EVOH. Dans les centres de tri, les poches Bag’Innov sont donc dirigées, à raison, vers le bon gisement plastique sans perturber la filière de recyclage.
De plus en plus de metteurs en marché sont sensibles aux questions relatives au développement durable et à l’impact environnemental des emballages.
Le réseau Coopérative U propose par exemple une gamme de 12 vins en marque distributeur conditionnés en poche de 1,5 litre. Depuis deux ans, ils ont choisi Bag’Innov pour 8 de ces produits. Cet été, c’est Biocoop qui va référencer un de nos clients languedociens, le domaine Ortola, avec un rosé et un blanc en 1,5 litre.
Dans les monopoles d’Etat scandinaves, nos poches recyclables Eco Bags tirent aussi leur épingle du jeu. Dernièrement, trois de nos clients ont remporté des appels d’offre en Suède, notamment les domaines Auriol.
Comment se positionnent les poches souples vis-à-vis d’autres solutions de conditionnement, le bag-in-box notamment ?
Lionel Robert : Après ouverture, les vins conditionnés en Eco Bags se conservent 8 semaines au frais. Comme les poches sont autoportantes, il n’y a pas besoin de carton pour les maintenir en forme. C’est un gain de place dans le frigo et l’absence de suremballage simplifie le tri et réduit les déchets chez les consommateurs. Comme on dit souvent le meilleur emballage est celui qui n’existe pas.
Les Eco Bags de Bag’Innov permettent aussi de séduire une clientèle plus jeune et plus féminine que celle traditionnellement associée aux BIB, sans faire peur aux consommateurs habitués à ce format.
Enfin, nos poches ont une contenance de 1,5 à 5 litres et peuvent accepter tous types de robinet. Elles sont une réponse adaptée aux nouvelles habitudes de consommation.
Le packaging a un impact notable dans l’acte d’achat des consommateurs. Les poches autoportantes de Bag’Innov sont-elles personnalisables ?
Lionel Robert : Bien sûr ! Depuis deux ans, nous avons même abaissé le seuil de personnalisation, passant de 20 000 à 5 000 unités. Ce choix stratégique fort nous a permis de recruter de nouveaux clients.
En-deçà de ce seuil, nous sommes en mesure de proposer des poches génériques blanches, noires ou kraft avec apposition d’étiquettes personnalisées. Cette étape est réalisée dans notre usine située à Narbonne. D’ailleurs, nos poches sont des produits « made in France ». L’extrusion, l’impression et le façonnage sont faits en France par un partenaire. Le montage des poches et le thermosoudage sont exécutés dans notre atelier.
Depuis votre prise en main de Bag’Innov, quel est le défi le plus important auquel vous êtes confronté ?
Lionel Robert : Bag’Innov est une PME qui existe depuis 2009. Malgré son antériorité, la notoriété de la marque n’est pas encore assez assise. Pour rencontrer ses futurs clients, l’entreprise est présente aux salons Sitevi et Vinitech sur un stand commun avec l’entreprise Technibag. Je prospecte aussi les exposants de Millésime Bio et de Wine Paris.
Le réseau se construit de plus en plus via Internet. J’ai donc mandaté la société biterroise Cible-web spécialisée pour améliorer le référencement SEO de site Internet de l’entreprise. Les résultats sont probants. Aussi, l’animation de la page Linkedin de Bag’Innov est externalisée, confiée à une rédactrice web et une graphiste basée en région. Ces expertes publient un post tous les 15 jours. Elles ont les codes de ce réseau social et se tiennent au planning.
« Les poches Eco Bag, sans aluminium ni PET, représentent 90 % des ventes de Bag’Innov »
Quelle information, trop peu connue, mérite selon vous d’être partagée avec la communauté Vinseo ?
Lionel Robert : Je suis un ancien membre du CJD, le Centre des Jeunes Dirigeants, un mouvement de chefs d’entreprise et de cadres de moins de 40 ans. Ce réseau apolitique, convivial et bienveillant, réunit régulièrement ses membres autour d’une thématique fil rouge choisie collégialement chaque année.
Des formations collectives et des commissions miroir sont organisées. À l’occasion de ces événements, à tour de rôle, les membres font visiter leur entreprise afin de recueillir les remarques constructives de leurs pairs.
Les chefs d’entreprise sont souvent seuls dans l’exercice de leur profession. Le CJD est une parenthèse pour évoluer en groupe.
Je recommande à tous les jeunes entrepreneurs membres de Vinseo de se renseigner sur les actions menées par leur section locale du CJD. Il en existe plusieurs en Occitanie.
Pourquoi VINSEO ?
Vinseo est un réseau que je connais depuis plusieurs années, qui bénéficie d’une belle notoriété dans la filière viti-vinicole. En être membre me permet de rencontrer facilement tous les acteurs régionaux. J’échange sur mes problématiques d’entreprise, je promeus les produits et offres de Bag’Innov et je partage mes engagements en RSE.
CONTACT
Bag’Innov
7 Rue de l’Artisanat
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04 68 33 11 23
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